首批获批、首创新药、首例适应证的扩展，往往带来资本市场的热度、临床信任的传导和患者获得新希望的瞬间。这是品牌故事里最醒目的章节，也是企业估值和谈判桌上的强有力筹码。首胜并非稳固的终点，甚至在某些情形下会成为未来挑战的起点。监管路线、数据完整性、长期安全性、供应链韧性、成本回收压力，这些都是追逐首胜后必须持续面对的现实。
就像体育赛场上，若只盯着一次精彩的进球，而忽略球队的防守结构与节奏控制，后续的比赛就容易被对手找到破绽，最终丢失整场比赛的胜利。
而“稳固主帅”则像是后勤系统的灵魂。一个久经考验的教练能把球队的战术理解为一个可复制、可传承的理念，确保不同阶段的人员变动不会让体系崩塌。滕哈赫之所以被拿来作比喻，是因为他强调纪律、细化任务、清晰的战术架构，以及对球队文化的持续塑造。药企里，稳固的领导力同样指向一个可持续的治理框架：清晰的决策权责、稳定的高管与中层管理团队、持续的科研与安全治理、以及前瞻性的风险管理能力。
若领导层在研发路径、临床策略与商业模式之间摇摆不定，短期的激励可能促成快速的“首胜”，但长期的品牌信任与患者安全将被削弱。
于是，企业进入到一个关键问题的抉择：要不要放大“首胜”的战术短板来换取短期市场话语权，还是以“稳固主帅”为核心，让长期的治理与协同能力成为核心竞争力？答案往往不是单纯的“二选一”，而是以系统性思维把两者绑定在一个清晰的愿景之下。药厂并非只有一次性光辉，更需要一个可持续的竞争力模型——在确保首批创新的把长期安全性、质量、合规和患者信任作为同等重要的指标来管理。
以滕哈赫式的思维来理解，就是把战术执行力、团队稳定性和长期愿景放在同一个框架里，让“首胜”的火花不是短暂的灼热，而是引燃长期的增长引擎。
在这条路上，企业需要从顶层设计到执行层面实现协同。一方面，首胜的实现依赖于创新药物开发的高质量管线、快速而严谨的临床路径、以及高效的监管沟通；另一方面，稳固主帅的实施则需要以数据驱动的治理结构、持续的人才培养、以及对患者安全与伦理的坚守作为底线。
两者之间的张力并非不可调和，而是可以通过一种以患者为中心、以科学为驱动、以治理为支撑的综合策略来平衡。此时，滕哈赫式的管理哲学就成为一个有力的指引：在战术细节上精益求精，在组织层面保持稳定，在长期目标上保持清晰。药企若能把这种哲学硬化为制度、流程和文化，就能在首胜与稳固之间找到一个可持续的交叉点。
小标题2:在稳定中求创新，在创新中守护稳定——如何让滕哈赫式思维落地要把“首胜”和“稳固主帅”转化为现实中的协同能力，药企需要构筑一个能够自我进化的治理与执行框架。首先是产品路线图的双轮驱动。不能把注意力仅仅放在某一项突破性药物的获批上，而忽视了后续的适应证扩展、换药策略与药物组合的潜力。
建立一个动态的产品组合管理体系，将“首发药”与“改良药、仿制药、通用名药”的治理同样重要地放在同一个时间轴上，确保在不同阶段有稳定的现金流、持续的临床证据与市场接受度。这个过程需要跨部门的协同工作：研发、临床、注册、市场、供应链、合规以及风险管理要形成一个闭环，任何环节的断裂都会波及到整体的市场表现。
其次是创新治理的稳固。真正的稳固不是冷冻的制度，而是一个活跃的、可学习的治理结构。设立科学顾问委员会、临床研究核心小组和患者安全监控小组，确保研究方向、数据解读、药物安全性评估和伦理审查始终保持高标准。管理层要以“数据透明、结果可重复、决策可追溯”为原则，把实验设计、数据分析、结果发布和市场反馈的每一个环节都纳入可审计的框架。
通过这种方式，管理层就像一个常胜的教练，能在球队遇到困难时迅速调整策略，而不用害怕团队内部的分歧或外部的压力。稳定的领导力来自对流程的信任与对人才的长期承诺，而不是对短期成就的盲目追逐。
再次，是与临床与学术界的深度协作。一个优秀的药企没有孤岛式的研发模式，而是与医院、学术机构和研究网络建立长期的互信关系。通过联合研究、开放数据、临床教育与药物使用指南的共同制定，企业可以更早地获得真实世界证据、优化给药路径、提升治疗效果的可重复性。
这样的协作不仅提升首批药物的证据质量，也为后续产品的进入市场提供了稳定的土壤。患者群体的真实需求、医生的临床痛点、研究者的前沿发现共同塑造了药物开发的节奏和方向。滕哈赫式的领导并非一味追求“赢在首球”，而是在整场比赛中保持节奏、强化防守、逐步扩大优势。
药企要做的，是把这种节奏感体现在里程碑式的临床计划、阶段性目标与长期发展蓝图之中。
第四，是对风控与合规的同等重视。药品市场的竞争并非只有创新的竞争，还有合规的博弈。稳固主帅要求球队在关键时刻保持纪律性、对风险保持敏感并快速反应。企业需要建立前瞻性的风险评估机制，覆盖注册、生产、质量、供应链、市场准入和商业伦理等各个方面。通过情景分析、压力测试与应急演练，团队能够在监管变化、价格谈判、原料波动或全球事件冲击时，仍然保持运营的韧性。
稳定并不等于保守，而是以可控的代价换取持续的创新力与市场信任。对于药企而言，真正的领先不是一次性的突破，而是以稳健的治理与持续的创新把“首胜”转化成长期的、可复用的竞争力。
品牌建设与患者教育不可忽视。一个具备长期竞争力的药企，必须让患者和临床医生明确理解药物的价值、使用的边界以及长期的安全性承诺。这不仅是市场策略的一部分，更是企业声誉与可持续性的基石。通过透明的信息披露、真实世界证据的分享、以及对治疗路径的共同教育，企业能够把产品的“首胜”转译为长期的信任与依赖。
滕哈赫的精神不要只在比赛日体现，更要融入日常的训练、复盘、以及对年轻队员的培养。药企的未来就像一支球队，首发的明星球员固然关键，但真正的胜利来自于全队在正确的节奏中持续进攻、稳固防线、把握关键时刻。
药厂要在首胜与稳固主帅之间找到平衡，核心在于把两者通过系统化的治理、开放的学术合作、以患者为中心的战略落地，以及对风险与合规的持续承诺，转化为可持续的竞争力。通过滕哈赫式的管理哲学，企业不仅能在短期的市场博弈中获得领先，更能在长期的创新生态中稳步成长。
若问未来的药业竞争格局会如何演化，答案也许并不在于一时的“首球”有多耀眼，而在于整个团队在长期赛道上的协同、耐心与坚持。愿每一家药企都能在首胜的光环与稳固的核心之间，构筑属于自己的、可持续的胜利之路。